这个月认识了几个做跨境电商的创业朋友。一个项目是做跨境母婴电商。获得B轮融资，今年迎来裁员。另一个是保税区跨境O2O直营店，现在项目已经关闭。这两个朋友去了广州两家大型百货公司，负责跨境O2O实体店项目。
海淘新政对跨境电商行业的影响可见一斑。
5月底，海关总署发布通知，广州等10个城市在新税收政策实施前，将根据监管要求继续监管。这被视为新税改政策的延伸，将给予跨境电商行业喘息的机会。但是，在更多人看来，这只是把死刑变成了死缓。大部分跨境电商创业者在审时度势后都在陆续离开，尤其是明星项目“蜜淘”在C轮的夭折，让一些悲观者认为“蜜淘”只是一个喘息的机会。
创业平台关闭的时候，仍然有大量巨头在加码跨境电商业务。作为阿里巴巴国际化战略的核心，天猫国际在阿里巴巴的地位与日俱增。阿里巴巴财报显示，2015年天猫国际年成交额同比增长179%。现在阿里的进口战略还在升级。7月，天猫国际宣布与Sainsbury's、Costco等全球前20大超市达成独家战略联盟。除了阿里巴巴、JD.COM、唯品会等电商巨头，也有在电商领域不够强大的巨头。在中国市值仅次于BAT和JD.COM的网易，正把考拉作为除媒体和游戏之外的第三个重点业务。丁磊内部表示“考拉购的资金投入没有上限”。几次尝试电商业务都没有成功的百度，去年投资了蜜芽宝贝和菠萝蜜来打电商。
一方面是政策利剑，一方面是豪赌。跨境电商似乎没有创业者的机会。
2016年，跨境电商融资难，明星项目稀缺。
蜜桃倒了，但还有一个强大的平台。跨境电商领域的明星项目去年密集融资：采用买方直邮模式的洋码头完成1亿美元B轮融资；去年年底，尝试直播电商模式的菠萝蜜获得了由百度领投的3000万美元B轮融资。淘宝店铺转型方面，专注进口母婴品牌限时特卖的蜜芽宝贝获得百度1.5亿美元D轮投资。这些明星项目在去年还是比较容易拿到钱的。他们在跨境电商行业的危机下，带着足够的钱准备过冬的食物。事实证明这是正确的。没拿到钱的已经倒下了，拿到钱的还很强。
2016年过去半年，跨境电商项目融资变得罕见。今年税改新政发布前夕，有消息称，以导购起家的小红书获得腾讯1亿美元投资，估值10亿美元。不过，这一消息并未得到小红书或腾讯方面的证实。事后有媒体推断，此轮融资应该在2015年9月完成。与去年数亿美元的融资相比，2016年跨境电商项目成功融资项目较少，尤其是大规模融资。据星校的一项统计，2016年上半年，跨境电商的初创公司有49家进行了融资，金额为20亿元人民币，其中包括小红书未经证实的1亿美元。极少数项目能进入A轮及以上，整体金额也小一个数量级。
毫不夸张地说，跨境电商已经进入资本寒冬。
但在资本环境恶劣的情况下，仍有团队在今年连续获得两轮融资。5月，专注于日本市场的跨境电商平台公主与豌豆宣布获得1000万美元的A轮融资。雇主包括伊藤忠商事株式会社、真格基金、MTG有限公司和VentechCapital。这个团队在2月中旬宣布获得由VentechCapital领投的1000万美元A轮融资。公主与豌豆于2015年8月上线，抓住了中国跨境电商创业潮的尾巴。相比小红书、洋码头、菠萝蜜、蜜芽宝贝等明星项目，它的进入时间要晚很多，知名度也没有他们高。但能在跨境电商整体遭遇融资困难的情况下连续两次融资，后起之秀一定有过人之处。公主和豌豆的做法对跨境电商创业有一定的启示。
跨境电商模式没变，但有很多独特之处。
传统的以消费者为导向的电子商务可以简单地用M2C、B2C、C2C、特卖等模式来概括，而跨境电子商务的模式也差不多，大致可以分为这几类。
M2C吸引海外商家(包括品牌和零售商)入驻。类似天猫，天猫国际就是这种模式的代表。B2C会负责保税区直采或自营，先采购商品到海外仓库和保税区，再销售给用户，代表网易考拉；C2C是买方模式，可以说是共享经济，每个人都可以做代购。洋码头是买方模式的开创者。特卖模式是品品国际，本质上也属于B2C(自营或供应商压货)，但更具有限时或团购特征；还有一类是导购前端平台转化为售卖的环节，比如小红书的福利社，然后可以采取不同的跨界模式。比较特别的是，惠惠购物助手采用海外代购模式，惠惠帮助用户在亚马逊下单等。负责支付和物流；需要注意的是，跨境电商有一些平台，可能会涉及到不同的模式。比如JD.COM环球有自营B2C和M2C。
跨境电商的本质没有变，可以说始终如一。但由于加上了“跨境”二字，与传统电商完全不同。具体来说，主要体现在以下几个方面：
1.物流。国内电商十几年来一直在解决的关键问题是物流仓储，彻底改变了中国的物流行业。跨境电商会再折腾这个事情，难度更大；
2、政策，主要是海关这个全新的变量，进一步影响成本、物流速度、退货服务等等；
3.商家和国际品牌在中国市场的本土化上有更多的考虑，比如照顾中国代理商的感受；海外零售集团需要考虑中国实体零售公司的利益。以前招商局只需要平衡线上线下渠道。
4.信息，这个变化很大。海外产品介绍、宣传册等信息需要本地化，品牌营销需要本地化，售前咨询、售后服务需要本地化，文笔不佳、文化不同是跨境电商面临的新挑战；
5、营收，传统电商主要有两种变现模式，以阿里为代表的广告模式，加上互联网金融等延伸业务；以JD.COM为代表的自营B2C主要靠赚取差价实现营收；也有一些平台走的是佣金模式。这些营收模式在跨境电商中遇到了挑战。
这些差异使得跨境电商本身就是一块难啃的骨头，大家都在不断探索。以中国电商市场的成熟经验，恐怕无法权衡跨境电商不同模式的优劣。这是很多跨境电商平台死亡的另一个深层次原因。现在巨头们根据惯性选择商业模式，天猫国际依然选择M2C模式，JD.COM全球购依然选择自有平台模式，唯品国际依然以sp为主
避开巨头激烈的正面战场重新生存发展，是互联网创业的潜规则。如果你现在想做自营模式的B2C或者平台模式的M2C，几乎没有胜算。别说阿里JD.COM，恐怕连网易考拉都打不过。尤其是自营电商，不管是跨境还是本地，都是烧钱的游戏。如果你看JD。COM这么多年没有盈利，你就知道这种模式有多不适合创业者了。税改实施后，你还需要补贴用户，成本更高。所以跨境电商创业者想以自营和直采为主，卖的风险也很大。
C2C模式似乎是成本最低，非常轻量级的模式。平台不仅不需要负责仓储物流，甚至连业务整合这一步都做了减法，直接让买家选择产品、推广、咨询、购买、服务，深得分享经济的精髓。然而，C2C模式和所有共享经济模式一样，缺乏对买家的管理能力，在产品质量、物流速度、售后服务等方面无法得到保障，体验无法自我提升。跨境电商比传统电商需要更多的经验，因为每个环节出现问题的概率更大，解决问题的成本更高。一旦体验不好，用户就会流失，所以C2C很难跨界。
跨境电商对创业者有哪些机遇？需要避开巨头的所作所为，甚至让自己的所作所为帮助巨头；可以避免C2C模式在体验上的种种缺陷；它还可以避免大量的资金投入，无论是购买大量的SKU库存还是疯狂的价格补贴烧钱，你都碰不到。这样，很少有跨境电商项目符合这种模式。今年融资表现最突出的《公主与豌豆》，恰恰很好地满足了这些条件，因为它小而美。上面提到的公主和豌豆就是一个现成的案例。
《公主与豌豆》的创始人翁永标18岁开始留学日本，后来成为第一批留学生，就职于日本大型商社。2000年，他和周一起创立了3721的日文版，即JWord。2005年，JWord卖给雅虎日本后，与雷军一起创办金山日本，并担任董事长。2015年开始创业，8月在《公主与豌豆》上线。作为一个连续创业者，翁永标对日本市场和中国市场、传统贸易公司和互联网的了解，为公主和豌豆的创始人加分不少。但《公主与豌豆》最吸引投资人的地方在于其定位：100%专注日本市场，走B2B2C模式，做一个小而美的跨境电商。
1.做巨人做不到的事，做补充。
公主和豌豆专注于日本市场。瞄准大量优质日本中小品牌尚未被中国用户所知，希望帮助这些品牌打开中国市场。公主和豌豆允许日本商家通过日语界面上传商品，管理订单并将其交付到公主和豌豆中的日本仓库。之后公主和豌豆团队会把商品信息本地化成中文，把商品寄回国内。在大品牌方面，公主和豌豆帮助他们提供本地化的广告服务，成为他们的广告代理商和独家电子商务渠道，并帮助他们打开中国市场。现已与美妆领域、食品领域的十几个独家品牌合作(MTG、Hacci、华天牧场等。).例如，最近推出的LOFT和Akasugu等日本品牌证明了公主和豌豆对品牌的吸引力。此外，引进伊藤忠对零售供应链的投资不仅会呼唤更多的品牌，还会加速SKU的扩张。
这些事情是巨头做不到的。巨头不会以日本市场为中心，只会关注大品牌，但不会做广告代理之类的事情。说白了，专注日本市场，公主和豌豆可以比巨头挖得更深，日本供应链资源的积累，未来也会被巨头觊觎。公主和豌豆完全有可能像亚马逊一样，进入天猫国际和JD.COM进行全球购。
2、不负责采购任何商品，走轻平台模式。
公主与豌豆拥有超过5000个SKU，但它不需要预付资金来购买产品。因为是平台模式，B2B2C更像天猫，这种模式是电商中毛利率最高的。相比C2C模式，通过与商家品牌合作，在体验上有相对更好的保障。——比自营好，但是会比买家好很多。
3.细化服务，扮演“跨界”角色。
创业者搭建大平台已经不可能了。最大的价值是提供精细化服务。一方面，对于海外供应链品牌来说，可以帮助其在国内形成品牌，做好营销和服务，比如帮助海外品牌定制更迎合中国消费者的商品和物料；另一方面，对于中国的消费者来说，在保证跨境购物体验的同时，SKU的丰富性、商品的高品质、物流的及时性、支付更简单、售后保障等在可接受的成本范围内，帮助中国消费者了解日本商品的用法，日本购物文化等。信息和文化的差距导致跨境电商导购需求比本土电商更强烈。而这两点，都是巨头们做不到的；反过来，要做好这两件事，就要专注于一个细分市场，不可能同时是韩日。
最后，总结一下：
跨境电商市场在新的税改政策和巨头的碾压下，留给创业者的机会越来越少。火爆了几年的跨境电商进入了资本寒冬。但是，跨境电商创业的机会并没有被政策和巨头完全堵死。
做巨头做不到的和与他们不一样的事，做不烧钱不盈利的事，做对用户体验和海外品牌有价值的跨界服务。跨境电商项目同时满足这三个条件还是有机会的。如果是小而美，专注于某个国家的市场，就比较容易满足这些条件。《公主与豌豆》在中国肯定会有更多不同的版本。
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